前段时间，前瞻产业研究院发布《2021年全球减害型替代烟草行业市场现状与发展前景分析》，这则报告指出：近年来，受到消费者观念的转变，烟草企业开始研发新型减害型替代烟草产品，全球“减害型替代烟草”行业市场规模持续增长……预计2023年全球减害型替代烟草产品零售额将达到1240亿美元。2021-2023年全球减害型替代烟草产品零售额年复合增长率将接近18%。在这样的背景下，一些以“新型烟草”为卖点的品牌也开始纷纷登堂入室，集友股份旗下的“香誉”就是其中之一。
那么这款产品有着怎样的公司背景？集友广誉研发的“加热植物芯产品”是否属于电子烟等新型烟草的范畴？带着“国产加热不燃烧产品横空出世，人人可代理，全球首发”广告语出现在不少人朋友圈中的香誉的减害率真的高达90%以上？相关奖金制度该如何解读？
集友股份，增资千万
2021年1月17日，太湖集友广誉科技有限公司旗下首款HNB产品——“香誉”加热植物芯，一款具备中式烤烟特色的HNB产品，在广州举行了首场专家品鉴会，此次专家品鉴会是香誉品牌正式发布会之前的前期市场铺排。2月27日，春季电子烟巡展于成都拉开帷幕，集友广誉旗下“香誉”加热植物芯也参加了本次会议，并展示了五款最新产品：清香原味、茗香抹茶、橘香陈皮、浓香烤烟和浓香薄荷。
据香誉官方表示，公司HNB电子烟已研发数年，产品加热植物芯为纯天然草本萃取，不含烟草专卖物质，发烟段使用国际主流的均质化薄片工艺。今年4月会面向市场销售，目前正在招揽各地一、二级代理商。目前太湖集友广誉加热不燃烧植物芯产品的设计产能为年产18万件。公司短期内暂时没有扩产计划。
经查，太湖集友广誉科技有限公司成立于2020年8月20日，法定代表人杨江涛，监事尹恒，企业法人为安徽集友广誉科技有限公司，注册资本1000万元，据2020年度报告显示，该公司股东的实缴出资额为500万元，在公司管理层方面，董事长为杨江涛，副总经理为甄宁。
该公司的母公司安徽集友广誉科技有限公司成立于2019年，法定代表人也是杨江涛，股东有安徽集友新材料股份有限公司（大股东，简称“集友股份”）和昆明旭光科技有限公司。2020年年末，集友股份发布公告：公司与昆明旭光于2020年12月14日签订了关于对集友广誉增资的协议，并约定按原持股比例进行增资，其中公司出资人民币2100万元，昆明旭光出资人民币900万元，合计增资人民币3000万元。本次增资完成后，集友广誉注册资本变更为人民币5000万元，公司和昆明旭光持股比例不变。此外，集友广誉作为公司重要的新型烟草相关新技术、新工艺、新装备的研究和资源集成与整合平台，将为烟草行业提供整体技术解决方案，提供整线技术集成和相关技术服务，推动新型烟草工艺技术和装备创新和技术推广应用。公司对集友广誉增资，是为满足集友广誉业务发展的需要，符合公司战略发展规划。
据企查查显示，围绕着安徽集友新材料股份有限公司有以下风险信息出现。
2021年4月10日-11日，集友广誉&海纳佰团队首届交流会暨“香誉”加热植物芯海纳佰团队总代理签约仪式在安徽合肥举行，集友广誉副总经理杨酉文在交流会上官宣了“香誉”品牌最新logo及slogan。
会上，集友广誉营销总经理宋铮、副总经理杨酉文和海纳佰团队创始人Ms.Grace、联合创始人宋阳及100位“香誉”运营代理共同出席了“香誉”总代理签约授牌仪式，海纳佰团队也成为了“香誉”加热植物芯的总代理，授牌仪式后，百位运营代理和海纳佰签署契约。
4月16日，北京思慕客科技有限公司与集友广誉的签约授牌仪式在集友股份北京分公司举行，双方官宣“牵手”，北京思慕客科技有限公司正式成为“香誉”加热植物芯的总代理。
尽管代理招募活动开展得如火如荼，不过截止目前产品还未正式上市，据推广人员介绍，香誉产品正式上市的时间大约在4月底或者5月初。
持照经营，不含烟草？
随着新型烟草（电子烟）产品的逐步兴起，全球烟草市场格局也发生了变化。截止2019年末，新型烟草增长率为24.9%，对传统烟草行业的冲击显而易见。对此，“瑞鹏资产”发布的《电子烟行业分析》指出，目前中国市场中可合法销售的是雾化型产品，HNB产品暂无销售，同时国家对于走私的HNB产品有着较大的打击力度。自2017年以来，我国政府也加快了对电子烟产品的管控工作，主要可以分为三个内容：1、禁止HNB产品的销售及进口；2、加强对于未成年人的保护；3、加速行业标准的建立。其中对于未成年人的保护与国外青少年吸烟问题一致，而禁止HNB产品的销售及进口可认为主要出于税收角度考虑。
但在当下的互联网中，不少推广人员都是以“香誉加热植物芯，HNB加热不燃烧新型烟草制品”的广告语宣传相关产品的，这是怎么回事呢？
据了解，眼下比较流行的新型烟草制品主要有两种类型，一种是加热不燃烧烟草制品（HNB），一种是电子烟（E-CIGARETTE）。至于HNB制品和电子烟的区别，一般来讲，加热不燃烧烟草制品中有真正的烟叶，而电子烟中没有烟叶。加热不燃烧烟草制品是利用外部热源加热烟草而不是点燃烟草以产生烟草风味气体，有炭加热、电加热等方式，而电子烟并不直接使用烟丝形态的烟草，主要是将来源于烟草的尼古丁液体雾化形成气状物。
2020年8月，有投资者咨询集友股份：“请问公司HNB牌照申请有什么进展吗？到哪步了？”对此，集友股份在当时回复称：“公司均质化薄片方面的开发目前处于研发、推进的过程。公司将根据国家相关法律法规，推进沟通协调薄片生产资质的解决方案。如有进展，我们将依据信息披露规则要求在上海证券交易所网站披露相关公告，具体请关注公司公告。”
虽然集友股份本身没有牌照，但该公司曾与安徽中烟签订共建新型烟草制品框架协议，研究方向主要包括电子烟烟液、加热器、雾化器等，有业内人士分析称，“HNB电子烟由中烟垄断、独家牌照，但中烟不可能全产业链参与，所以跟他有合作的可以视为持照经营。”
综上所述，香誉的本质可以归结为是一款具备中式烤烟特色的HNB产品，由于不含烟草制品、不使用烟叶为原料，因此不受烟草专卖法管制，上市后就可买到。
2019年11月，为进一步保护未成年人免受电子烟侵害，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局对外发布通告要求，不得向未成年人销售电子烟，不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。因此，在一次直播中，为了回应弹幕们关于这方面的质疑，香誉的推广人员明确要求代理们在销售香誉时不要使用电子烟这个字眼，这样容易和雾化电子烟混淆，而是要说“新型不燃烧烟草”。
有害物质？减害数据？
吸烟有害健康，相信对于这六字真理不少人早已是耳熟能详。原卫生部《中国吸烟危害健康报告》曾明确说明：虽然烟草制品的种类和吸食方式多种多样，但科学研究表明，没有一种烟草制品是安全无害的。无论是何种烟草制品、通过何种方式吸食，都会对人体健康造成危害。
尽管香誉声明其HNB产品不含有烟草，但部分雾化品牌方和意向代理商还是表示了对产品的不看好。据“财联社”在《一线调研|电子雾化行业扩张迅速却无序 传统烟企或等待市场发育》的报道中分析：“部分雾化品牌方和意向代理商认为NHB有害物质含量并不亚于传统卷烟，且吸食起来有一股糊了的口感。一些还不了解相关产品成分的意向代理商认为HNB就是传统卷烟。香誉方告诉记者，产品通过加入尼古丁盐致瘾，尼古丁含量为5%，这一数字要高于其他雾化电子烟的3%，接近传统卷烟。”
为了证明产品相较于传统卷烟更利于人体健康，还有推广人员在宣传香誉时，使用了数据进行宣传：“传统卷烟口感，几乎没有焦油和一氧化碳，减害率达90%以上。”
（图片来源某推广人员的个人公众号）
上述宣传材料使用了数据，但却并未表明数据出处，而根据我国《广告法》第十条规定，广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处，显然有关宣传图片并未标出数据的出处。对此，《广告法》第四十条指出，发布广告违反本法第九条至第十二条规定的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。但如果上述数据属于虚构，或者晒出这样数据的宣传人员无法提供相关材料予之证实，那么，根据《广告法》规定，用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的行为，也属于虚假宣传。
无独有偶，类似的说法“降低传统香烟百分之九十以上的伤害”也见诸于推广人员提供的视频宣传材料当中，同样，该视频也未能提供这个百分之九十数据的出处。
另外一个名为“香誉加热不燃烧”的公众号也是这样宣传的：
值得注意的是，官方微信公众号“香誉”曾转载了“加热不燃烧资讯分享与产业观察”的文章，这篇文章通过研究得到了这样的结论：“HNB卷烟烟气与传统卷烟相比减害效果显著，烟气有害成分，如烟草特有焦油、亚硝胺、挥发性成分、酚类化合物等有害成分降低80%以上，其气溶胶毒性低于传统卷烟，具有良好的减害性能。”可见，该结论对应的研究对象并非香誉产品，而是HNB产品，而且其减害作用只是被标注了百分之八十以上，而非百分之九十以上。
顺带一提，当时的香誉的官方公众号还不叫香誉，而是叫YO YEAH誉叶。
奖金制度，有何特色
文章的最后，我们再来关注一下香誉产品的奖金制度。
据推广人员阿力（化名）介绍，香誉将参与者分为了三个级别，分别是会员，特约代理和运营代理。
1.会员
用户购买399礼包并完成注册成为会员，会员分享10个会员升级成为特约代理。
2.特约代理
成为特约代理后，每卖出一个399礼包赚80元，特约代理每卖出一条烟弹赚销售额的15%，特约代理直推30个特约代理升级成为运营代理。
3.运营代理
运营代理直接卖出1个礼包赚160元，通过特约代理卖出礼包赚差额80元，每直接卖出一条烟弹赚销售额的20%，间接卖出烟弹赚差额5%（20%-15%）。销售业绩奖（平级奖励）对于运营代理来说，也是一笔不小的收益：每直推1个运营代理，赚直推运营代理总收入的20%，举例：A直推B，A和B都同级时，A赚B每个月总收入的20%。
关于香誉现行的奖金制度，还有另外一个版本解读：
按照有关推广人员在直播中的规划，香誉的代理甚至有机会“至少年赚100万”。
而且由于香誉产品具有“成瘾性”（推广人员原话），“今年赚了1000万的代理，明年会赚得更多。”
后 记
近年来，新型烟草制品行业发展迅猛，2021年1月22日，创立仅三年时间的中国电子烟品牌“悦刻”的运营主体雾芯科技（RLX）成功在美国纽交所上市，吸引来了社会各界的广泛关注。可“好景不长”的是，2021年3月22日，工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了“关于修改〈烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）”并通过网络向社会公开征求意见，此次征求意见的起草被社会普遍认为是唱衰电子烟行业。两部门在征求意见稿的说明中表示，近年来电子烟等新型烟草制品市场监管领域出现了一系列新情况、新问题，有必要对实施条例进行修改完善。
近日，也有投资者在投资者互动平台提问集友股份：“请问贵公司子公司生产香誉加热不燃烧系列产品，是否含尼古丁盐？是否归属于烟草新政参照烟草监管的电子烟等新型烟草范畴？”对此，集友股份回复：公司控股子公司集友广誉研发的“加热植物芯产品”使用均质化薄片技术进行研发、生产，原材料中不含有烟草专卖品（其中：有含尼古丁盐的产品，也有不含尼古丁盐的产品)。公司“加热植物芯产品”相关业务的进展情况，请以公司披露的信息为准。近日公告的修改《实施条例》公开征求意见，是为了加强电子烟等新型烟草市场规范管理，集友广誉研发的“加热植物芯产品”应该属于电子烟等新型烟草的范畴。
至于倡导“中国人抽中式烤烟”理念的香誉在今后会如何发展？香誉所谓的“2021年销售目标超过10个亿”的目标能否顺利实现？对此，南大门视界将继续保持关注。